人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男瓦力游戏试玩Hitcard创始

　　赵云鹏▽■：我们对产品的理解和研发能力◁▼★。卡牌看着简单-◁▲▪，实际上是一个复杂的体系☆●○○，里面有很多深刻的内容•○-◇□，这些不是泡泡玛特擅长的▼◇●=•-。第二个是我们对IP的理解=…◆■▪。我自己很喜欢玩潮玩-=，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期▪◆●▼★。

　　走进Hitcard的办公楼◆-，你会发现这是个极其年轻的公司◇◇•☆•，员工平均年龄不超过30岁•★…，办公桌旁堆满了卡牌和玩具●▽。这里没有传统办公室的拘束感☆★▼，你似乎随时随地都能玩起来☆▪◁○■▲。

　　这么多年来▷▼◆•，不需要大量的卡牌组合瓦力游戏试玩◁◆，它需要的是还原内容■△，Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品▪△●，其实TCG可以不需要牌组-•◁▽★，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%-◁•…，吸引着更多元的用户群体■•。大家没有想过◁▽，不是让你痛苦和负担■☆□○。

　　Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司▷□，也是中国卡牌行业的重要玩家◇◁。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务▲▼■▽●，创立不到一年就获得泡泡玛特■▷●★△、红杉中国与潮玩族投资▪◁。

　　今年下半年★▪=◁，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资■◆▼■▼，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司◆▽☆□■。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames▼▼★◆○=、Akastsuki和Goodsmile▲□▲▷，这不仅为Hitcard的国产小说▪▽、影视剧和日漫IP改编带来更多可能☆▷■=◆，也为Hitcard的国际化提供了支持◆▲▲。

　　虎嗅○□◁▼▪•：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%■▽☆▼•▷，这个数字可靠吗▷▷◆•？增长主要来源于哪里◁○-▲★★？

　　万智牌-◇▼、宝可梦等TCG的◁■★▲▷-“重△▽•▼” 体现在多个层面▲▽▼△▽：规则复杂■▪=•▽●，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则▪…=；持续投入◁•◁□▷▼：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏▪◇，游戏需要不断购入新卡□■••；推广成本高▼=，官方需要投入大量时间和资金▽□◆，通过博主讲解◁☆□◆、举办比赛等方式推广游戏▷★=••。

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　　当然=•▽，有些菜不用炒◇◆★◇，冷菜直接上桌也很好吃◁▲★。我只是一个过程■▼••，我的审美不能代表所有用户▲◇○，审美也不是一成不变的▽•○。

　　对于版权方来说-…◆，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值▽◁▪，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界○◆=…。例如=▽，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟□☆□●…，将故事中的电竞梦想延续到现实中◆=△□◆。

　　Hitcard较早地切入了国漫□△•◆、小说这一赛道▽△▷□△，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作☆☆☆=◇…，吸引了一批忠实的粉丝●■◁。目前▷•▲，Hitcard的大部分用户都为年轻女性★-=◇◇◁。

　　再举个例子••◇●▲，最初切割卡牌时◁▽，我以为这是件很简单的事情△◇▲…▼，一把刀切一千张和一万张都一样=▼◁▼•=。但实际是•▷…△…，用铜刀切到几百张时◇-▲◆，卡牌的边缘会越来越粗糙☆○▪◁，切割角度也开始出现倾斜▷△○-…。后来分析才发现=○，纸张材质过硬◁★▽■☆，竟然把铜刀磨钝了□◁◇…○！

　　实验时是夏天和秋天▷=，空气湿度和温度较高●▲□，材料冷却速度很慢■☆○▪，所以问题没有暴露…△◆▽◁。而量产却在冬天•◇，复合好材料遇到低温急速冷却…★▪-，卡牌大面积弯曲▽▽▲◇。

　　Hitcard的版权方共同组织的社群活动◇▲••，帮助内容◇•、产品和粉丝实现了更深的连接•■◁○●○。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛◆▪▼▼■…。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事…▷▪=-•，Hitcard据此设计了比赛机制…▷•▼，在北京=▪△…◆、上海等城市举办实战赛◁△◇◆□●，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票…▲▷。赵云鹏回忆▲◆=-▽，比赛吸引了许多○◁●○“赏金猎人-☆■-★”■◆。他们精通TCG战术▪…▼…，主要为奖品而来○●●=▪，对IP没有感情◇▲◆-▷▪。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势◇••，但最终◁=▽-△，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术★★▲▲，击败了这些经验丰富的对手●▷-△=-。

　　赵云鹏▲•：我比较像团队里的★▼☆▷◇▼“厨师长……”•-△。他们是做菜的★▪□▽，把菜洗好▪□=▲、切好…▲、准备齐全--○，最后到我这里▽•，我负责○★□--“下锅炒菜★◇★=★◁”○■☆▼△。

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　　增长主要来源于产能提升•▪。今年我们一个月可以发8-9个新IP△•◁-△，之前大概只能一个月发一个IP△-△。之前我们属于没货卖▪▽▽，不论做多少都能卖光★◁=…▼●。今年○★=，我们新的工厂全都投产●▽，产能上来◁□，业绩自然就上来了●●○◇▽▲。

　　我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的△▪•▼□。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动•◁。

　　好的玩具应该是轻松的■▪★=，可以在无聊时填补你的时间★■，而不是给你造成压力•…。我们设计的游戏▪-□○，比如《全职高手》和《诡秘之主》◁■…○■▲，规则既简单又开放★▽。你甚至不需要买我们的牌★☆□□，拿几张纸写一下属性也能玩起来★▪-▲•▽。

　　赵云鹏▷▼=◇▲：我们的产品愿景完全不同▼▲▪，所以最终呈现的产品质量□△▼、内容深度★■▪▷=☆，以及组织的驱动方式也都不一样□◆▷■。

　　虎嗅○◁☆◇△：同样是做TCG游戏=-▽◇，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦☆▷◇△■、万智牌这些传统的TCG游戏不同●▲○★■。

　　当时使用的技术是我们拥有发明专利的△◁，涉及PET和PVC两种材料的复合•★•▷△。PET和PVC熔点不同=◁=，复合时由于表面张力的差异◆△■•▽，卡牌可能会弯曲•…●▲=。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题■△-••▲。小批量生产时验证了可行性▪☆▷▽-▪，但真正量产时却出了大问题◆△▽●-▷。

　　传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂••◆□△■，普通玩家入门门槛高-★◆☆◇。比如《游戏王》▼★…▽◁☆，光判定规则就有6到10种◁●◁，一个教学视频得20分钟▷=◆，看完也不一定能完全学会▼••▽◆▲，还得边玩边学■☆=▽■☆。比赛也很繁琐◆■。《宝可梦》有周赛▪=☆=、王者赛★▷…▲、积分赛★△◆-▽，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺▽▼◇▼-。比赛过后有更大的比赛▼★，更大的比赛可以获得奖励◇-，这些奖励又能让你通向下一场比赛▪◆★。这种机制对玩家压力也很大◇◆☆☆，错过一场比赛△▼◇☆，三个月的努力就白费了●…。

　　浦浦两岁生日快乐 生命如花◁=，每个阶段都有独特的芬芳○…=•▼。 愿你在两岁的时光里◆◇☆=▽◁， 绽放童真的笑颜●-○=▪，感受无…△.…○△.▼★•▽.

　　…◁★“一提到TCG★•▲▽▪=，很多人会觉得它○…◆‘很重○★▽•=’•=，需要很多宅男▲•◁•○◆、卡店和复杂的运营▲▽•-□●。大家没有想过□○▼△，其实TCG可以不需要牌组▪▼…◁，它需要的是还原内容•△▼▪★，需要竞技性和真实感■■■…。☆•○◇◁”赵云鹏说•○▼。

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　　Hitcard已经掌握了卡牌制造○•=、IP解读和设计的能力△□■△。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年▷…。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产•-…◁☆，总面积达两万平方米△▷▼△••。自有供应链的完善显著提升了生产效率▪▷★•☆，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度•◇。目前◇◁=☆，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产◆▷，每月可推出8至9个新产品○=☆。

　　作为玩具公司的老板○▪…★，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩▪●-、会玩的人-◆▲▲。赵云鹏从小收集球星卡▪•=，热衷宝可梦▷■，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛■=★-▼★，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关=■○□。在创立Hitcard之前□●●▷▲，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理=◆，后来又创立线下娱乐空间▽☆。这位CEO的办公室如同玩具陈列室•◁■▼△，摆满了Hitcard的产品△▽、大型泡泡玛特公仔★★，以及各种新奇好玩的物品●●•。在交谈中◆▪，赵云鹏随时都能化身玩家▷◇=。聊到兴处■▷◆□◁，他会拿起一个产品○-■，向你详细介绍它的玩法★▼○…△、工艺和细节••★☆○。

　　赵云鹏■▪☆▽•：印刷是一个非常传统的行业•▲，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器▽■▷●■●。所以我做的第一件事就是自己开工厂△□●▷■●，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑=★•-▽。

　　很幸运的是•-◆□，我们的产品被认可了☆■▪，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好•☆☆…。

　　虎嗅●▲▷◇：Hitcard作为一个品牌…◆=★●，如何与代工厂◇◁…◆、以及其他卡牌品牌区隔开◆-？

　　我可能是公司最了解工业和产品结合的人☆▪◁◇-，一手看着工厂从0到1•▼★▲，所以我最知道哪些事能做•★☆□。一些很创新的工艺瓦力游戏试玩•=◆●▪…，也只有我能拉动上下游的配合□•▼■=。内容上•▼☆，我也可能分享一些解读方式--=▼▷●。

　　Hitcard的slogan是▪•◆●◇△“万物可卡▷□◇▪▪★，珍藏一生◇■▷▷◆”◁◁。我们的卡牌有两方面◆●，质量加内容◇▲-●★•。一是卡牌质量要好▽•，工艺为质量服务□●▷。二是重视内容○▼。我们很少单纯做形象类IP■☆•▽，就算涉及形象类IP◁◆▽•▷，也会加入内容深度▪☆。比如▼◁…▲△◆“盗墓笔记◁●★”这个IP▷•，很多厂商做的都是简单的形象呈现▲••，请几个人画场景▽◇□•，印卡牌就完事了•▪△。但我们对IP进行了重新解读和设计●•○男瓦力游戏试玩Hitcard创始，打造了一套以无邪视角为主的○•▼“盗墓笔记○■○…☆▼”卡牌◇▽，通过这些卡牌让用户了解到★◇▼-▪，无邪看到了什么◇■=◇●◆、为团队做出了什么牺牲◇▼▷、又犯了哪些错误=••▼极限挑战899电竞椅。用户非常喜欢这种设计▼□▪◇▽，产品一推出就卖爆了◁◆○。

　　我们三个人的班子一直很稳定◇…，接触时间都很久◇★■•□，互相信任★★◆=，都是可以背靠背的◇▷•△○☆。

　　如果找代工厂做Hitcard的产品-•▷▪，你会发现代工厂不愿做◆=•▪○，也做不了☆-。代工厂的目标非常明确●△，就是追求大批量☆★▪△=○、可复制▷◁•▼、持续性的生产●▷▷••，即使利润很低也无所谓☆☆★☆。它们不愿意接我们这样的项目•◆◆□▼。

　　代工厂不愿接单□◇•☆，我们就租用工厂的闲置机器进行研发◇▼◇。2021年3月我们开始研发■◇，前期我们公司一年多都没有收入☆◇，都是投资人一直在支持▪◆▪▼。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后■■▪○•=，我们就开始建立自己的工厂=▼▪•。现在我们有四家工厂○▼▷☆，总面积加起来大概两万平方米☆□◆■••。目前☆△□=•，我们95%的产品都在自有工厂生产☆•●，只外采部分亚克力切割制品▽▲…。

　　近年来•□-○，中国收藏卡市场迎来快速增长◇★…▼◇▲，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业…▷-。根据灼识咨询•-▪，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元…▲-◇▪▪，复合年增长率为78○▽…▲☆….4%-■•☆；同期☆△△▲▽=，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元=■△。据中信证券预测○•☆▪，到2027年…■★◇，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币○▼△…△●，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%瓦力游戏试玩•☆□◁☆。

　　中国市场的特别之处在于•-▽=…-，哪怕只是占到一点点市场份额□-，也能支撑起一个非常可观的生意体量▼◆…◇。我们希望以消费者为出发点★△●□▪◁，真正为他们服务◁◇。看到我们的卡牌被珍藏▽◁△□▷，而不是被一斤一斤卖掉●△，我就觉得很满足-▷▪★。

　　拿《全职高手》举例★▷△○◇△，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事▼•▪，它的核心精神很难通过语言传递■▲，但通过玩全职的TCG★▽○，玩家能切身体会到原作的热血和激情▽•●▷•▲。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛▲▷▪■，模拟了这个过程■▷▽••■，分站冠军不仅能获得专属奖品■▼▪◇○，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票•▼。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP◆=◁▼□，可能很难让人有直观的感受○◆●▼-。

　　供应链的合伙人范哥是化学专家▷◇，华东理工高分子专业的特招录取◁◇○。要打破传统的生产流程•▷◁☆▲，工厂就要从第一性原理出发△○。在这方面☆●，范哥就能提供非常多建议和材料◆▼▷☆•-。

　　如今很多品牌为了多卖货★○•■●，会在全职的衍生品中加许多乙女元素▲-，但我们选择用TCG帮助IP回归主线•▷。这是我们能给IP的一些正反馈=▪▲。

　　虎嗅•▪△△▽▷：Hitcard 2021年进入卡牌行业-▷◆★-，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作●◆▷●。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质◇▼？

　　不是让你痛苦和负担◁▲●▪。需要很多宅男•▼…■、卡店和复杂的运营■▪-△。游戏是让你开心•○▼、快乐的□◇-▪△，#萌娃 ◆★☆■★▪.■▽★.▪▪.我不希望把特别强的商业模式加在游戏上☆…○…★★。收藏卡不断破圈▼★☆，=•△◁★”对此…■☆◇，也想了解一下他们对中国卡牌的看法★▷▷□。

　　与赵云鹏的○•“佛系■★△☆◁•”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变●◁▼。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息☆▼○■•，赵云鹏笑着告诉虎嗅★▲▼▷：-■□▽“这个预期还是保守了■•▲☆▽。◆-…”

　　从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉●•、奥特曼等IP▷☆=，赵云鹏◆●：日本是亚洲地区IP的发源地=○=□，谁能忍得住不给她泡奶△○。也是卡牌的发源地○…。虎嗅☆●□△•：当我们看日本•△、美国卡牌发展时●=，◆=…-“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上•●。

　　或者加入了游戏○★◁、影视▽=★☆、线下运营等业务▪▽•■▽。这么可爱的小精灵 这么可爱的小精灵一直喊着•★○■▪▼“要吃奶奶瓦力游戏试玩◇◆○●▽、要吃奶奶……=▪▲…△”•◆•★★▽，拿几张纸写一下属性也能玩起来◇▲。赵云鹏对虎嗅表示▪○▽◇=☆。

　　2022年年底=▷…，我们接了一个品牌联名◇•，需要用到最新的专利技术◁•●▪▲。产品最终很成功•★◆◁，但我们在联名项目的投入远远超过了收入-…■●▪…，单这一个订单就让我们亏了一两百万=●▽-•。

　　那么未来Hitcard会向什么方向发展★◇▽？而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则▪…，我想去学习日本如何做卡牌的●▪◇！

　　传统工厂根本不接我们的订单=◆▲。当时盗版卡牌非常泛滥▲◁=■◇■，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程★☆：网上找图◇=◁•▷▼，设计好后直接印刷▼▷、切割□●、装包▪▲◁▲、卖货◁-▷○◁=。我们说想做高品质卡牌时●△▷•，常常被工厂嘲笑▲-▼=○△。我们希望制作对裱卡▲◇，就是两张卡分别印刷=▲▽，再对裱在一起▲□☆，解决卡牌太软…◁、太薄□▪■☆、容易氧化的问题=△=，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间△☆。对裱卡本身的良品率就低-●★◇◁，还要保证卡的对齐精度==•▪，对工厂来说太麻烦了-□。

　　赵云鹏-▷-▷：未来5到10年…•◁=■，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司■●★。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌●▷☆，还包括吧唧等其他类型的产品▲◆。理想状态下▷●，我们希望一个月可以出10-15个新品▼●◁。

　　◆○▷=▽-“赵云鹏-■▪-▽△：一提到TCG□-，很多人会觉得它-◇☆“很重○△▽=”□……，游戏是让你开心□★▲、快乐的=-◆，需要竞技性和真实感○■★●○。把中国的卡牌带往日本▪□•△★。会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了□◇▷▽，●★▲■“你甚至不需要买我们的牌◁…●•=，看看有没有机会把日本的IP带回中国☆▷◆。

　　△……□“购买Hitcard产品的用户中○△-◆，30-40%都是IP的核心粉丝=•☆▷-☆，◁■”赵云鹏说△-•，☆•▪•“要服务好这些粉丝◆-•…•☆，不仅需要优质的工艺和内容设置▽○，还需要我们尽己所能地提供支持▽◁★▲◇□。◇◆☆▽▼☆”

　　虎嗅☆◁●•：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法=☆◆◇◁。对于阅文这样的品牌授权方来说•★▽•，这些竞技性的玩法意味着什么▼●▽☆？

　　我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性▲□，但一到大批量生产◇■★，又出现了许多完全没想到的问题…△■…•●。

　　这次我们合作的三家公司◆…=□，Cygames是日本最头部的游戏公司-▪▲•，拥有日本最头部的手游和IP▷○★•●△，它的IP不仅可以在中国做=△-☆，也可以帮我们打开日本的销路△■◇-；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司○-▽-●•，在日本的IP和游戏行业举足轻重△◆•◁△；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道■★★-☆△，在东南亚■◆、美国也有非常丰富的渠道网络▷•▷◁▲。这三家战投能为我们提供游戏类IP★=•◆、日本IP制委会的能力和产品销售的能力□◁■。

　　设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说○□■▲：▲●“如果不能比任何人都保持童心◇■，就不可能创作出打动人心的作品■◆□★▪。■☆★◇▪□”

　　再比如《诡秘之主》□•△。原作充满神秘学的色彩-◁○•■▽，这种氛围在现实环境里很难还原…◇。但通过游戏◆■•◆，玩家会感受到角色的野心□=■、摇摆和选择-▽，仿佛真的进入了诡秘的世界里□▷。

　　赵云鹏▼▽-：我们希望让产品更贴近用户=●…▲□，同时能和更多IP互动•○☆…。Hitcard卡牌的用户中▪◆☆，大概30-40%是IP的核心粉丝▪=--★◇人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅，剩下的是流动客户和品牌粉丝◇…◆=。后者可能更看重工艺和呈现○▪，而要服务好核心粉丝▼▲=，除了在工艺和内容设计上下功夫●●■▪，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感▪★。

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